امروزه ده ها خمیردندان وجود دارد که تقریباً به تجملات تبدیل می شوند.
در پکن، وقتی وارد سوپرمارکت‌ها می‌شوید، حتی فروشگاه‌های رفاهی مانند 711 و روزن، خمیردندان با قیمت بیش از 10 یوان در قفسه‌ها به نیروی اصلی تبدیل شده است.قیمت خمیر دندان تکی از برندهای رایج مانند مشکی، کرست و لنگ سوانلینگ بیش از 15 یوان و برخی بیش از 20 یوان است.قیمت واحد برندهای ایتالیایی Mars و برندهای فرانسوی Regenerate، معروف به خمیر دندان هرمس، تقریباً بیش از 100 یوان (محاسبه شده با 110 گرم) است.
در مقایسه با "جنگ قیمت" در قفسه، رقابت در بازار خمیر دندان داخلی به طور فزاینده ای شدیدتر می شود.
از یک طرف، مارک های قدیمی داخلی به شدت از بین می روند، مانند LMZ، Shuke، lengsuanling، و غیره.از سوی دیگر برندهای خارجی خمیردندان تهاجمی هستند و رنگ های مشکی، کرست، کلگیت و ... بیش از 40 درصد از سهم بازار داخلی را به خود اختصاص داده اند.علاوه بر این، برندهای محبوب آنلاین جدید مانند usmile و banbanban حتی با خمیر دندان نیز حقه بازی کرده اند.خمیر دندان رنگارنگ است که با ادویه های خوراکی مختلف اضافه شده و مفاهیم جالبی مانند استادان عطر بین المللی به آن اضافه شده است.
با کمک مفاهیم مختلف ترکیب و کارایی خمیردندان، قیمت خمیردندان افزایش یافته است.مارک های خمیر دندانی که افراد مشهوری مانند جینگتیان، ژانگ لی و ژائو لوسی توصیه می کنند، «نیم و نیم» هستند و میانگین قیمت واحد آن 68 یوان است.
بازیکنان خمیردندان های جدید و قدیمی الگویی از نام تجاری CO، تغییر بسته بندی، تبلیغ مواد جدید و بازی با عملکردهای جدید ایجاد کرده اند.در 6 ژوئن، dengkang oral، شرکت مادر lengsuanling، در دفترچه اعلام کرد: "ما باید به طور مداوم ساختار محصول را بهینه کنیم، فروش محصولات متوسط و بالا را بهبود بخشیم و مرکز قیمت محصولات را به سمت بالا سوق دهیم. "به بیان ساده، باید محصولات را با قیمت واحد گرانتر بفروشیم.
چرا خمیر دندانی که قبلاً یک چوب 5 یوان قیمت داشت بوی خوبی ندارد؟
یک تجارت "سودجویانه".
در مورد لنگ سوانلینگ که می خواهد در بازار گران قیمت باشد، لای یانگ، عضو کمیته تخصصی فدراسیون بازرگانی چین، گفت: "آنها می خواهند از جنگ قیمت های ارزان قیمت خارج شوند."
امروزه بازار خمیردندان با کمتر از 5 یوان کمتر از 20 درصد است.بر اساس داده های کمیسیون توسعه و اصلاحات ملی، قیمت خمیر دندان در چین از سال 2015 تا 2021 روند صعودی خود را حفظ کرده است. از جولای 2021، قیمت خمیر دندان در چین 10.75 یوان / جعبه (حدود 120 گرم) بود.در حال حاضر خمیر دندان با بیش از 15 یوان 35 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است.
اونوقت میدونی قیمت واقعی خمیردندان 20-30 چقدره؟
اگرچه خمیردندان‌های زیادی در بازار وجود دارند، اما تقریباً حاوی مواد اولیه اولیه یکسانی هستند که عمدتاً از عوامل اصطکاکی، مرطوب‌کننده‌ها، غلیظ‌کننده‌ها، شیرین‌کننده‌ها، سورفکتانت‌ها و ادویه‌ها تشکیل شده‌اند که 40 تا 50 درصد از آنها را عوامل اصطکاکی تشکیل می‌دهند. .و خمیردندانی که دهها دلار قیمت دارد در برخی عملکردهای کمکی مانند سفید کردن و جلوگیری از خونریزی لثه گران است.
ژانگ یاکون، تحلیلگر برند مصرف کننده باشگاه دلفین، به بازار گفت: "تا آنجا که من می دانم، خمیردندان نسبتا گران موجود در بازار در حال حاضر به دلیل نوآوری و پیشرفت در مواد تشکیل دهنده نیست، که منجر به افزایش هزینه ها و قیمت ها می شود. اکنون بیشتر مواد اولیه مفهومی هستند و اجزای اصلی تغییر نکرده اند."
طبق دفترچه منتشر شده توسط lengsuanling، از سال 2019 تا 2021، قیمت واحد فروش (قیمت کارخانه) خمیر دندان بزرگسال آن (100 گرم) به ترتیب 2.54 یوان، 2.55 یوان و 2.62 یوان بوده است، در حالی که هزینه واحد در همان دوره 1.53 بوده است. یوان، 1.47 یوان و 1.50 یوان.
به عبارت دیگر هزینه تولید خمیردندان تنها 1.5 یوان است و یکی از دلالان لنگ سوانلینگ نیز به بازار اعلام کرد: «لنگ سوانلینگ چند موجی قیمت را افزایش داده و اکنون ارزان‌ترین قیمت خمیردندان ضدحساس به صورت عمده فروخته شده است. به 5 یوان در هر قطعه."طبق مقررات صنعت، قیمت خرده فروشی لنگسوانلینگ با توجه به مضرب قیمت عمده فروشی، مانند قیمت عمده فروشی 5 یوان، تعیین می شود و قیمت خرده فروشی حداقل از 10 یوان شروع می شود.
دنگ کانگ اورال در خصوص دلایل افزایش قیمت به بازار پاسخ داد: علاوه بر رعایت جهت توسعه تقاضای خمیردندان های متنوع و محصولات گران قیمت، به دنبال گسترش سهم بازار خود در خمیردندان های متوسط و رده بالا نیز می باشد. "
با توجه به نقل قولی که یک شرکت OEM خمیردندان به بازار داده است، صنعت خمیردندان واقعاً یک "کسب و کار سودجو" است.قیمت عمده فروشی 20 جعبه خمیر دندان تکی بیش از 3 یوان نیست، اما قیمت خرده فروشی توصیه شده بیش از 400 درصد افزایش می یابد که از 15.9 یوان تا 29.9 یوان متغیر است."هزینه این به اصطلاح آنزیم و جوش شیرین "خمیر دندان قرمز خالص" حدود یک یوان است.
با این حال، ژانگ یاکون گفت، "بسیاری از خمیردندان ها عمدتا به بازاریابی و طراحی بسته بندی بستگی دارند. علاوه بر عنصر اصلی زیبایی، آنها همچنین باید برای بازاریابی و کاشت چمن، از جمله یافتن تاییدیه های افراد مشهور، هزینه کنند."
به عنوان مثال، Procter & Gamble، شرکت مادر crest، 11.5 میلیارد دلار برای تبلیغات جهانی در سال مالی 2021 هزینه کرد. در داخل، هزینه فروش یوننان بایائو در سال 2021 3.896 میلیارد یوان بود، و هزینه فروش weimeizi (Shuke) است. با عجله به بورس هنگ کنگ، در سه فصل اول سال 2021 508 میلیون یوان بود.
لنگ سوانلینگ نیز در فروش تلاش زیادی کرد.لنگ سوانلینگ پس از سال‌ها دست در دست گرفتن با وو شیوبو، در سال 2021 با نسل جدیدی از بازیگر وو لی به‌عنوان سخنگوی برند قرارداد امضا کرد. علاوه بر این، لنگ سوانلینگ همچنین اسپانسر فصل دوم «اشتیاق برای زندگی» و «کمپ خلاقانه 2019» شد.
از سال 2019 تا 2021، هزینه های فروش حفره دهان دنگ کانگ به ترتیب 276 میلیون یوان، 266 میلیون یوان و 279 میلیون یوان بود که به ترتیب 29.24٪، 25.8٪ و 24.45٪ از درآمد عملیاتی را به خود اختصاص دادند.
بازی با لوازم آرایشی درجه یک
کارایی یک دلیل مهم برای ارتقاء و تکرار خمیر دندان است.به هر حال، هدف اولیه اولین خمیر دندان چینی 100 سال پیش، تمیز کردن دهان بود.
قبل از صدور مقررات مربوط به برچسب گذاری لوازم آرایشی و بهداشتی در سال 2008، خمیر دندان، مسواک، نخ دندان و سایر محصولاتی که برای دندان و حفره دهان استفاده می شد، مقررات مشخصی نداشتند، اما به طور کلی به عنوان محصولات شیمیایی روزانه طبقه بندی می شدند و این آیین نامه جدید به طور رسمی وضعیت خمیر دندان "لوازم آرایشی".از سال 1387 تا 1392 و پس از آن به آیین نامه نظارت و اداره لوازم آرایشی و بهداشتی که در سال 2021 صادر شد، خمیر دندان در نهایت طبق قوانین و مقررات به عنوان یک ماده آرایشی شناخته شد و با استناد به مقررات لوازم آرایشی عمومی مدیریت خواهد شد.
علاوه بر این، طبق مقررات، اگر می خواهید ادعا کنید که خمیردندان شما دارای اثرات پیشگیری از پوسیدگی، مهار پلاک، افزایش حساسیت عاج و کاهش مشکلات لثه است، فیلر باید کارایی آن را مطابق با استانداردهای ملی و استانداردهای صنعتی ارزیابی کند.
به عبارت دیگر، برندهای خمیردندان نباید تبلیغ کنند که خمیردندان آنها به میل خود اثرات «جادویی» مختلفی دارد.در سال 2015، خمیر دندان سفید دو اثر کرست به دلیل ایجاد تبلیغات نادرست به مبلغ 6.03 میلیون یوان جریمه شد که در آن زمان بزرگترین بلیط برای تبلیغات دروغین و غیرقانونی در چین بود.
در واقع، بزرگترین عملکرد خمیر دندان تمیز کردن است، اما انتظار عموم از خمیردندان به اثر پاک کنندگی اولیه محدود نمی شود.بنابراین، عملکردهای مختلفی اغلب در مرحله خمیردندان ظاهر می شود، از خمیر دندان گیاهی چینی اصلی Tianqi و LMZ، تا خمیر دندان ضد حساس لنگسوانلینگ، تا پیشگیری از پروانه و اثرات سفید کنندگی کلگیت و کرست، و بعداً اثر دارویی "پیشگیری". خونریزی لثه" یوننان بایائو.
در ظاهر، این یک ارتقاء مکرر کارایی است، اما در واقع، این یک جنگ بدون دود باروت بین شرکت های شیمیایی روزانه است.از سال 1985، تولید و فروش خمیر دندان گیاهی LMZ از 100 میلیون لوله فراتر رفت تا اوایل دهه 1990، زمانی که برندهای خارجی مانند Colgate و crest در مقیاس وسیع وارد چین شدند.برندهای خارجی زمانی 80 درصد از بازار روزانه مواد شیمیایی چین را اشغال می کردند.تا زمانی که یوننان بایائو در سال 2005 یک خمیر دندان گران‌قیمت با قیمت واحد 22 یوان را روانه بازار کرد، محصولات داخلی با موفقیت شکست خورد و بخشی از سهم بازار را به خود اختصاص داد.
تحت این تأثیر، چندین برند بزرگ خمیردندان، از جمله سرمایه خارجی، شرکت‌های دولتی و شرکت‌های خصوصی، به نوبت «بر تخت پادشاهی نشستند» و بارها «سه پادشاهی را کشتند» را اجرا کردند.در سال 2020، ده برند برتر خمیر دندان داخلی در فروش سالانه عبارتند از یوننان بایائو (شامل جینکوجیان)، مشکی، کرست، لنگسوانلینگ، کلگیت و غیره.
با این حال، این بدان معنا نیست که الگوی بازار داخلی خمیردندان مشخص شده است، زیرا علاوه بر این کارکردهای اساسی سفید کردن، پیشگیری از حفره و مقاومت در برابر آلرژی، ترکیب و کارایی خمیردندان‌ها به طور فزاینده‌ای «تقسیم‌بندی» می‌شوند، مانند موارد بالا. خمیر دندان آلرژیک کارآمد، خمیر دندان محافظ لثه طب سنتی چینی، خمیر دندان ترمیم مخاط دهان، خمیر دندان جوش شیرین، خمیر دندان با آنزیم بیولوژیکی، خمیر دندان پروبیوتیک و غیره.
بر اساس کاغذ سفید بینش روند مصرف مراقبت از دهان در سال 2021، نوآوری مواد یکی از گرایش های اصلی در بازار مراقبت از دهان است.مواد آرایشی و مواد غذایی بالغ‌تر، مانند پروبیوتیک‌ها، جوش شیرین، آنزیم‌ها، اسیدهای آمینه و غیره.
در مقایسه با اثربخشی اولیه، اثربخشی فعلی نه تنها داستان های بیشتری را به ارمغان می آورد، بلکه به اصطلاح به مراقبت از پوست کارآمد "مواد آرایشی با کیفیت بالا" کمک می کند و "مراقبت از پوست موثر" نیز در خمیر دندان ظاهر می شود.
دندان ". با اشاره به بازار لوازم آرایشی، ارزش خمیر دندان با این به اصطلاح "اثرات ویژه" مستقیماً دو برابر می شود. به عنوان مثال، یک خمیر دندان سیاه معمولی 160 گرمی 12.9 یوان قیمت دارد.
قیمت لنگ سوانلینگ 110 گرمی که بر تحقیقات پزشکی و مقاومت در برابر آلرژی تمرکز دارد، 29.9 یوان است.
لای یانگ، یکی از اعضای کمیته تخصصی فدراسیون بازرگانی چین، گفت: "محصولات بیشتر و بیشتر بخش بندی می شوند، در واقع، به منظور منعکس کردن بیشتر و بیشتر تمایز در تقاضا."
به گفته دکتر مشاور استراتژی مسیر بزرگ، "خمیر دندان معمولی اصلی تبدیل به خمیردندانی شده است که می تواند معاشرت، نفس را تازه و دندان ها را سفید کند. در این زمان خمیر دندان از ارزش اولیه خود فراتر رفته و به محصولی تبدیل شده است که می تواند کمک کند. مشکلات را در چشم مصرف کنندگان حل کند، نه فقط یک ابزار تمیز کردن دندان."
علاوه بر ضد آلرژی، داستان لنگ سوانلینگ چیست؟
لنگ سوانلینگ، که 30 سال است در بازار غرق شدن درآمد کسب کرده است، به سادگی می خواهد بر بازار گران قیمت تاثیر بگذارد و ارزش خود را بالا ببرد، کار آسانی نیست.
با توجه به تجزیه و تحلیل داده های گذشته، برای خمیر دندان تمیز کننده معمولی، 10 یوان محدوده قیمتی است که توسط مصرف کنندگان پذیرفته شده است.هنگامی که یک خمیر دندان به عنوان یک محصول کاربردی برای حل مشکلات دهان استفاده می شود، قیمت بیش از 20 یوان به راحتی قابل قبول است.
با این حال، تصویر Leng Suanling از «قیمت پایین» برای سال‌های متمادی محبوب بوده است و انتخاب استراتژی قیمت پایین نیز بر اساس فضای قبلی بازار است.حفره دهان Dengkang، شرکت مادر lengsuanling، قبلاً کارخانه خمیردندان چونگ کینگ قبل از تکمیل بازسازی در سال 2001 بود. در آن زمان، مارک های معروف در بازار شامل Zhonghua در شانگهای، Lantian liubizhi در تیانجین، LMZ در Liuzhou، Guangxi، Jieyin و Heimei در گوانگژو، kanggeling در Dandong، و سه سوزن در Harbin.
از دیدگاه کل مسیر مراقبت از دهان، بازار مراقبت از دهان چین از سال 2016 تا 2020 به طور پیوسته رشد کرد و کل فروش خرده فروشی از 49.6 میلیارد یوان به 88.4 میلیارد یوان افزایش یافت.با توجه به کاغذ سفید بینش مصرف مراقبت از دهان در سال 2021 که توسط tmall منتشر شد، از سال 2010، تعداد بیماران دهانی در چین سال به سال افزایش یافته و در سال 2019 به 700 میلیون نفر رسیده است.
در کیک بزرگ مراقبت از دهان، بازار خمیردندان رتبه اول را دارد و بازار خمیر دندان بر اساس اثربخشی به دسته های سفید کننده، مراقبت از لثه (داروی گیاهی چینی)، ضد حساسیت و سایر دسته ها تقسیم می شود.در این میان خمیردندان های سفید کننده و خمیردندان های مراقبت از لثه بیش از 53 درصد و خمیردندان های ضد حساس تنها 10 درصد را به خود اختصاص می دهند.
نه تنها سهم بازار پیست ضد آلرژی زیاد نیست، بلکه آستانه خمیردندان از جمله ضد آلرژی بالا نیست.بنابراین، پس از اینکه انواع بازیکنان مفهوم ضد آلرژی را بازی کردند، سهم بازار لنگ سوانلینگ، پیشرو در زمینه ضد آلرژی، نیز از بیش از 90 درصد در پایان قرن بیستم به 60 درصد امروز کاهش یافته است.
در حالی که لنگ سوانلینگ می‌خواهد بازار گران‌قیمت را تحت تأثیر قرار دهد، رقیبی که لنگسوانلینگ نمی‌تواند به آن دست یابد، راحتی است، یک برند ضد آلرژی سطح بالا تحت گلانسرک.در مقایسه با لنگسوانلینگ، راحتی بیشتر به چیدمان بازار بیش از 100 یوان تمایل دارد و طرح بازار 0-25 یوان کمتر است.
جالب اینجاست که حتی بدون طرح بازار گران قیمت، حاشیه سود ناخالص فعلی لنگسوانلینگ به مراتب از سطح همتایان خود فراتر رفته است.حاشیه سود ناخالص آن از 39.79 درصد در سال 2019 به 42.1 درصد در سال 2021 افزایش یافت. حاشیه سود ناخالص خمیردندان کودکان نزدیک به 20 درصد بیشتر از خمیر دندان بزرگسالان بود که در سال 2021 59.87 درصد بود.
در مقایسه با همتایان خود، حاشیه سود ناخالص Lengsuanling نه تنها نصف بیشتر از LMZ است، بلکه به مراتب بیشتر از Yunnan Baiyao با 27.15٪ است.این همچنین درآمد لنگسوانلینگ را از 944 میلیون یوان در سال 2019 به 1.143 میلیارد یوان در سال 2021 و سود خالص آن را از 63.16 میلیون یوان به 119 میلیون یوان افزایش داد.
Dengkang oral علاوه بر محصول محبوب lensuanling، طرح جدیدی دارد.محصولات خوراکی برقی مانند مسواک برقی سونیک و فلاشرهای دندانی با برندهای "dengkang"، "lengsuanling" و "beilele" و همچنین محصولات زیر مجموعه مانند ضد حساسیت دندان، خمیر ضد باکتری دهان، مایع مراقبت از دهان و دندان، ضد باکتریایی دهان و دندان را روانه بازار کرده است. نوار، مسواک ارتودنسی و غیره.
دبیر هیئت مدیره Dengkang oral به شهر گفت: "این شرکت بر روی طرح‌بندی و توسعه یک سری از دسته‌های مراقبت از دهان برقی مانند مسواک‌های برقی و فلاشرهای دندان تمرکز خواهد کرد تا منحنی دوم توسعه شرکت را تشکیل دهد."
مصرف کنندگان هنوز توسط آن "تحرک" نکرده اند.طبق این دفترچه، فروش مسواک برقی خوراکی dengkang، داروی دهان و محصولات مراقبت از زیبایی در سال 2021 به ترتیب 6.66 میلیون یوان و 8.91 میلیون یوان بود که تنها 0.58٪ و 0.78٪ از درآمد را به خود اختصاص دادند.در مقابل، مراقبت های الکتریکی دهان و دهان شوکه با درآمدی نزدیک به 300 میلیون یوان، 25 درصد از درآمد آن را به خود اختصاص داده است.
33 سال پیش، کارخانه خمیردندان چونگ کینگ ("سلف حفره دهانی dengkang") با لنگ سوانلینگ، محصولی محبوب وارد بازار شد، اما برای سالیان متمادی، این شرکت هیچ محصول محبوبی به جز لنگ سوانلینگ ندارد و رشد این شرکت باید به آن بستگی داشته باشد. در معرفی مداوم محصولات محبوب مرحله ای، به طوری که رشد شرکت می تواند بالاتر از یک موج باشد.اگر برای برداشت مصرف کنندگان گران قیمت فقط به افزایش قیمت تکیه کنیم، مصرف کنندگان به روح سرد و ترش بعدی روی می آورند.
